Category Archives: financial investment

其實，搞到現在這個地步，不熟悉中國歷史，特別是中國近，現代史，不熟悉中國人的劣根性，而使用經濟學理論來試圖解决中國經濟的理論和實踐兩方面問題，都是緣木求魚。 而就目前市場物價形勢，央行操作手法等看來，似乎有人中暸尅魯格曼這個老滑頭的道。 从克鲁格曼描述的概念是（1）如果人们预期将来的收入是下降的，支出是增加的，那么，即使名义利率很低甚至降为零，人们也会增加储蓄，减少消费，导致生产的萎缩，这又反过来增强人们实际收入将会减少的预期而形成恶性循环。此时扩张性的货币政策往往达不到预期效果。（2）消费支出的持续减少，导致预期产出下降，尽管名义利率很低，本期投资相应减少，使投资不能将经济中所有的储蓄消耗掉，银行存贷差加大，这是产生“流动性陷阱”的重要信号。（3）不完善的资本市场会不仅不能把储蓄有效的转化为投资，而且不同社会成员群体中储蓄和消费的数量也很难达到平衡。比如说获得消费信贷非常困难，将使想增加消费的人们对资金需求的影响低于那些想多储蓄的人们对资金供给的影响。换言之，资本市场的不完善将导致需求小于供给。（4）在这种情况下，只有实际利率为负，才能诱使人们增加消费和引诱投资。由于名义利率不可能为负，只有制造通货膨胀预期，才能产生负的实际利率。克鲁格曼曾指出日本经济已经陷入了“流动性陷阱”，即无论是投资者还是消费者，都捂紧钱袋，对投资或消费缺乏信心。而治疗“流动性陷阱”的处方就是财政赤字，人为制造通货膨胀以产生负的实际利率预期。 這個老滑頭，把這套東西用在擁有健全的法制，言論自由的日本和西方，可能還有點用。 如果中國大陸有人中暸他的邪，而且，應該是百分之2万，不瞭解中國歷史的人，中暸他的邪，而運用到金融政策的制定之中，那麽，結果，是不堪想象的可怕。 非常遺憾，中國大陸電視，報紙等官方控製的傳媒，通貨膨脹預期這幾個字，最近齣現的頻率不是一般的高。 慘啦。 南無 阿彌陀佛

券代码：300013 证券简称：新宁物流 公告编号：2010-002 江苏新宁现代物流股份有限公司关于超募资金使用计划的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 江苏新宁现代物流股份有限公司（以下简称“公司”或“股份公司”）经中国证券监督管理委员会证监许可［2009］1006号文核准，于2009年10月13日，向社会公开发行1，500万股人民币普通股（其中，网上发行1，200万股，网下发行300万股），发行价格为人民币15.60元/股，发行价格对应的市盈率为45.48倍。本次发行完成后，公司股本由4，500万股增加至6，000万股。 本次公开发行共募集资金234，000，000元，扣除发行费用25，608，940.66元后，募集资金净额为208，391，059.34元。公司原定拟募集资金为14，006万元，实际募集资金净额为20，839.11万元，实际募集资金净额超出原定募集资金6，833.11万元。北京永拓会计师事务所有限公司出具了京永验字（2009）第21005号验资报告对本次发行募集资金到账情况进行了审验。 根据公司战略发展规划及市场发展的需要，实现公司业务迅速扩张，以获得市场先机，抢占市场份额，为进一步提高募集资金使用效率，公司经慎重研究决定按如下计划使用上述超募资金： 1、公司将2，000万元用于设立全资子公司上海新宁捷通仓储有限公司（具体名称以工商核准的名称为准），待公司正式成立之后在中国工商银行昆山张浦支行开设募集资金专项账户并签订募集资金三方监管协议。 上海新宁捷通仓储有限公司（具体名称以工商核准的名称为准）主要从事进出口货物的仓储、集装箱堆存及有关配套服务；保税仓库内货物的代理报关、报检业务，库区货物的分级、分装、挑选、制贴标签、整理等业务。拟设立公司的注册资本为2，000万元，使用上市超募资金2，000万元，资金使用计划明细如下： 序号计划支出项目支出金额（万元） 1建设期仓库租赁86 2配套设施改造与装修、消防费用398.5 3机械、电子等设备776.5 4办公设备189 5营运车辆150 6流动资金400 合计2000 2、公司将1，300万元超募资金用于永久补充股份公司流动资金。 随着公司收入规模的扩大，股份公司的业务开展需要更多流动资金支持，公司计划将1，300万元的超募资金用于永久补充股份公司流动资金。 3、剩余3，533.11万元超募资金的使用计划将妥善安排并及时披露。 剩余超募资金3，533.11万元，将根据公司发展规划，用于公司主营业务，公司最晚在募集资金到账后6个月内，妥善安排该剩余超募资金的使用计划，提交董事会审议通过后及时披露。 公司第一届董事会第十五次（临时）会议审议通过了《关于超募资金使用计划的议案》，同意上述超募资金使用计划。 公司郑重承诺在过去十二月内没有从事证券投资、委托理财、衍生品投资、创业投资等高风险投资，在未来十二个月内也不会开展证券投资、委托理财、衍生品投资、创业投资等高风险投资。 公司独立董事对该事项发表意见认为： 公司以上超募资金使用计划主要用于公司主营业务相关的经营活动，且有利于进一步开拓市场，提高公司市场竞争力和公司盈利能力，符合股东和广大投资者的利益。同时，本次超募资金的使用计划和决策程序符合《创业板上市公司规范运作指引》等法律法规的规定，我们同意公司关于超募资金使用计划方案。 保荐机构东吴证券有限责任公司经核查后认为： 新宁物流超额募集资金使用计划，符合新宁物流审议发行上市的股东大会关于募集资金投资项目的授权，已经新宁物流董事会全体董事审议通过，全体独立董事同意并发表了独立意见，并对超募资金实行专户管理，履行了必要的法律程序；新宁物流最近12个月内未进行证券投资、委托理财、衍生品投资、创业投资等高风险投资；超募资金的使用有利于新宁物流抓住市场机遇，提高资金使用效率，提升企业盈利能力，符合全体股东利益。 新宁物流上述募集资金使用行为经过必要的审批程序，符合《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《创业板信息披露业务备忘录第1号-超募资金使用》等相关规定的要求。东吴证券同意新宁物流将超额募集资金中的2，000万元用于设立全资子公司上海新宁捷通仓储有限公司（具体名称以工商核准的名称为准），将1，300万元用于永久补充股份公司流动资金。 同时，东吴证券将持续关注新宁物流剩余3，533.11万元超募资金的使用，在实际使用前履行相关决策程序，确保新宁物流对该部分超募资金的使用合法合规，且投资于公司的主营业务，督促新宁物流履行“在未来十二个月内不会开展证券投资、委托理财、衍生品投资、创业投资等高风险投资”之承诺，切实履行保荐机构职责和义务，保障新宁物流全体股东利益，并对超募资金实际使用及时发表明确保荐意见

21世纪网-《21世纪经济报道》 2010年03月30日00:05 　　核心提示：就盈利能力各项指标来看，扣除非经常性损益后的基本每股收益从2008年末的0.46元降至报告期末的0.42元，降幅为8.70%；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率也从2008年末的30.85%跌落至2009年年末的21.11%，跌幅高达14.53%。　　“目前，我们尚不能看到 相关公司股票走势 新宁物流33.15+1.073.34% 公司有足够高的成长性来维持当前的估值水平。”针对创业板新贵新宁物流上周五披露的2009年年报，天相投顾分析师李毅表示。 　　新宁物流年报显示，公司报告期内，归属于母公司净利润2636万元，同比增长27.30%。 　　然而其利润的增长主要得益于政府补助，以及新宁物流可以享受15%的所得税税收优惠政策等非经常性损益的力撑。 　　“如果剔除净利增长中的水分因素，公司2009年实现归属母公司净利润2014万元，也就是说，剔除非经常性损益后的净利润下降幅度为2.12%。”李毅称。 　　盈利能力连年下降　　年报显示，报告期内，公司获得的各项政府补助项目多达七项，合计金额高达964.98万元。其中，公司收到昆山市企业上市补贴和扶持资金450万元、淮安经济开发区企业扶持资金449万元，仅上述二项补贴累计约占公司利润总额的20%。 　　就盈利能力各项指标来看，扣除非经常性损益后的基本每股收益从2008年末的0.46元降至报告期末的0.42元，降幅为8.70%；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率也从2008年末的30.85%跌落至2009年年末的21.11%，跌幅高达14.53%。 　　据公司年报披露，2009年度，公司实现营业收入18103.11万元，比去年增加3923.13万元，增长27.67%， 　　不过，一个突出的现象就是，公司主营收入增速远远赶不上主营业务成本的增速。 　　相关数据显示，公司主营业务之一的仓储及仓储增值服务实现营业收入8876.26万元，对应的营业成本为4873.33万元，营业收入比上年增加的比例为9.55%，而营业成本比上年增加的比例却高达26.29%。 　　此外，公司另一项主营业务代理报关服务也难逃盈利能力大幅滑坡的命运。 　　报告期内，公司实现营业收入3304.46万元，对应的营业成本为1262.64万元，营业收入较上年同期提高48.06%，但是，营业成本与上年相比却几近翻番，为94.31%。 　　公司方面表示，成本增多的主要原因是，近年来公司根据制造商业务发展的需求，实施区域扩张，但是在此过程中，公司还受自身能力以外的一些不可控因素影响。 　　此前，由于毛利率下降、管理费用增加，公司2008年度合并净利润为2332.69万元，较2007年度下降9.12%。由此可见，在剔除掉非经常性损益等水分之后，公司实际盈利能力已连续两年滑坡。 　　世纪证券高级研究员吕丽华表示，在净利润复合增长率低于20%的创业板上市公司当中，新宁物流就名列其中，其过去三年的净利润复合增长率仅为10.81%。 　　毛利率下滑超预期　　近三年来，公司毛利率呈下滑趋势，而且从2009年的情况看，仓储服务、代理报关报检业务的毛利率在下半年继续下滑。据公司年报披露，仓储服务、代理报关报检业务的当期毛利率分别为45.10%和61.79%，较上年同期下滑7.27%和9.09%。核心提示：就盈利能力各项指标来看，扣除非经常性损益后的基本每股收益从2008年末的0.46元降至报告期末的0.42元，降幅为8.70%；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率也从2008年末的30.85%跌落至2009年年末的21.11%，跌幅高达14.53%。 　　“报告期内，公司主营业务毛利率为45.01%，比我们预期的48.67%低。”李毅表示。 　　李毅称，公司近三年主业毛利增速趋缓。2007年-2009年公司营业收入增速分别为42.57%、38.08%、27.82%，由于毛利率下滑的原因，主业毛利的增速分别仅为47.54%、25.59%、13.39%，呈趋缓态势。 　　值得一提的是，近年来，随着物流国际化趋势越来越明显，不少大型跨国物流巨头企业纷纷开始进军内地电子元器件物流领域，其主要通过与国内各细分领域具有优势的第三方物流企业进行合作，开展业务。 　　“我们认为其背后的原因可能是价格战所致，公司为开拓市场在一定程度上降低了费率。”李毅表示。 　　“公司目前业务相对集中，且服务区域主要集中于长三角地区，业务收入间接依赖于长三角地区电子信息龙头制造企业的生产需求。”湘财证券研究所研究员刘江渝指出。 　　公司主营业务以电子元器件保税仓储为核心，并为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，业务相对集中。 　　2009年1-6月、2008年、2007年、2006年电子元器件类入库进口货值分别为5.18亿美元、12.16亿美元、9.87亿美元、8.20亿美元，占公司同期入库进口总货值比例分别为98.19%、97.01%、95.28%、95.68%。 　　“从长期趋势来看，电子信息制造基地有可能向劳动力成本较低的中西部地区和税收政策较优惠的其他地区发展。”刘江渝认为。 　　此外，从公司募集资金使用效率来看，存在巨额募集资金银行睡大觉的情况。上市之初，公司募集资金净额为2.1亿元，超出公司预计募集资金额7015.11万元。 　　截至2009年12月31日，公司实际使用募集资金仅320.05万元。其余募集资金均以七天通知存款、三个月定期存单以及活期存款的方式存放在募集资金专户上。公司也没有制定出超募资金的使用计划。 　　直到2010年2月，公司才计划运用超募资金2000.00万元投资设立全资子公司上海新宁捷通仓储有限公司，运用1300.00万元用于永久补充股份公司流动资金。截至目前，公司仍有4000多万元募集资金运用去向不明。 　　实际上，新宁物流的业绩表现也制约了其二级市场的股价。尽管其提出了10送5派1.5(含税)的分配预案，但市场仍不为之所动。截至3月29日收盘，其收盘价为29.8元，跌2.13%，较上市首日32.2元的收盘价仍有7.45%的折扣。 http://business.sohu.com/20100330/n271193462.shtml

花樣年變富豪俱樂部 http://paper.wenweipo.com   [2009-11-11] 放大圖片 ——管理層背景強勁 配售半日已超購3倍 本報記者 狄夢宇 　近期多隻內房股爭相來港上市，不過「幾家歡喜幾家愁」，有的減價招股尚未獲得足額認購，有的獲大孖沙捧場而一炮而紅。本周四(12日)招股的花樣年(1777)昨日的投資者推介會，出席的城中富豪「十隻手指」都數不完，「畀面」之餘，還「畀錢」認購，機構投資者之多，冠絕同儕，成為「富豪俱樂部」。市傳其國際配售已獲3倍超購，真是「未招股先熱」。 　花樣年昨日的投資者推介會不僅引來華人置業（0127）主席劉鑾雄、旭日集團主席蔡志明、中渝置地（1224）主席張松橋等城中富豪作為基礎投資者，在國際配售部分亦獲得西京投資主席劉央、新世界發展（0017）主席鄭裕彤、中國人壽（2628）等9家機構投資者齊齊撐場，相信或能從眾內房股中脫穎而出。 料從眾內房股脫穎而出 　市場消息透露，花樣年國際配售已獲3倍超額認購。消息人士稱，路演剛開始半日已獲投資者熱烈追捧，9家富豪和機構投資者包括西京投資劉央、國壽、恒基(0012)、長實(0001)、鄭裕彤、東亞銀行(0023)、豐控股(0005)以及Och-Ziff和華平兩家基金公司先後入股。 　花樣年董事長曾寶寶與其父親曾慶淮昨日一起出現在推介會現場，引來眾人關注目光。曾寶寶表示，上市不應只關心其個人情況，希望投資者關注公司業務。 彤叔劉央力薦一再入股 　劉央則指出，其與花樣年管理層是多年老友，又認為公司定位、設計獨特，股價估值合理，十分看好公司前景，所以她在入股2000萬美元後進一步增持。至於近日頻頻出手認購新股的「彤叔」亦現身推介會，他指不是隻隻新股都會認購，一定會挑選質素優秀的才會出手；是次斥資逾3000萬美元認購。據初步招股文件顯示，該公司擬發行14.58億股，國際配售佔90%，包括10.692億新股及2.43億舊股，另有15%超額配股權。消息指，該股招股價介乎1.75-2.2元，每手（1500股）入場費為3333.3元。該股將於12-17日招股，25日掛牌，保薦人為中信證券及德銀。 周四招股入場費3333元 　花樣年已引入6名基礎投資者，保利集團旗下的Hero Path Limited及華彬集團(Rouy Chai)分別斥資1億元和7800萬元，中渝置地張松橋的私人公司Bondic International、旭日集團蔡志明、Huang De Lin及華置主席劉鑾雄分別斥資1000萬美元入股。是次集資金額約55%會用於增加土儲，約35%用於發展現有項目，10%為一般營運資金。 http://paper.wenweipo.com/2009/11/11/YO0911110016.htm

请戆一点 ―――中国大陆投资必胜法 在中国大陆要投资赚钱，说来很好玩，越是有所谓专业知识的人，越是失败。 越是了解世俗的人，越是成功。 这个现象，在同学聚会上，很看得出來。 除了极少数沈南鹏之流在洋人不了解中国大陆市场的早期，狠捞了几票的读书比较优秀的人士以外，一般上学时吊儿郎当，甚而搞大学妹肚子的笑柄，往往混得香车美女，风声水起。而相反，所谓老实读书者，大都投资失败，人生惨淡。 为什么呢？ 他们太聪明了。 在股市，房市发疯的时候，后者一般会自然地扮演智者角色，自觉，不自觉地用所谓知识来做批判，但前者之吊儿郎当但深知中国大陆市侩民情的痞子，倒是抓住愚民疯狂的机会，几乎每次狠狠地都捞上一票走人。 这里面的道理，诸君要结合中国大陆历史，民情来参悟。 几千年前的周朝图书馆长老子说过：大智若愚。 纵观几千年中国大陆分分合合的历史，都是戆的，愚的得到最终的实惠。 当然，总归能从戆之中找到几样比较不戆的进步，但总体，还是戆的。 说这个是劣币驱良币也好，说这个是落后战胜先进也罢，但是，事实就是这么冷冰冰。 民情亦然。 倒也不能怪民众，被戆是一以贯之几千年的帝王之术。 这个，不能说太细。 老夫幸而生于60年代晚期的上海滩，上世纪80年代开始的很多起落都是亲见。 从我们楼里知识分子长辈连呼看不懂的，五楼准楼花嫁给贩卖大闸蟹成万元户的小学没有毕业的小王开始，在我印象中，对大多数赚钱的案例，读过几年书的所谓知识分子，都是做为“聪明”的，穿着破汗背心，买青菜讨价还价的智者，运用自以为是的各种原理，对之进行批判。 以后的上新疆贩卖羊毛衫，他们说“戆伐？这种戆么子难能有人要”，后来贩羊毛衫的开厂，甚而上市，不在少数。 认购证来了，一开始在比较有文化的聪明人单位，都无人问津，搞到要摊派的地步，到后来倒是便宜了许多戆头戆脑九江路咯模子。 国债就更不谈了。聪明的人，只会守着国债等到期，杨百万这种打桩模子来收，还觉得人家戆噱噱，哪里知道人家王宝和混混，宾馆房间开开的时候，这些聪明人，还在抽凤凰，看到希尔顿像看到天堂呢。 搞到后来发股票，聪明人还是自作聪明，看着一帮他们眼中的戆大把老八股超到天价，一天的输赢，这些聪明人一辈子都赚不到。 读书本来是好事，但按照老师教的，书本写的来指导生活，几千年中国大陆历史证明，你惨啦！ 后来，大家开公司出來骗钱，居然有停薪留职的好事，那些聪明人也还犹豫。现在回望，福布斯几个科技上市公司超级有钱人，当时倒是他们同事眼里面的戆大。 想想聪明倒是自作聪明，但油条，大饼硬是从几分，到几角，没办法了，聪明人坐不住了。 但是，等他们按奈不住，运用知识来判断股票的买卖，他们往往成了他们眼中戆大的站岗的英雄。 顺势而为 这四个字，人人知道，人人会写。但有几个参透这个“势”呢？ 世界上本来各种力量一盘散沙，但某种力量强大了，就是势。 在中国大陆做投资，首先要分清这个势。 学了大半辈子的经济学理论，社会学理论，运作资金的收益，根本不能和温州小学没毕业的中年妇女搭脉的原因，就在于，她们在无意中，是顺着“戆”的势，在向前推进。 各方面的戆，汇成无比强大的戆，她们只是顺流而下。 而那怕你还抱着一丁点的怀疑的知识聪明，失败的命运其实早已注定。 自作聪明的人，特别是喝过洋墨水的人，出奇喜欢问“为什么”。 在中国大陆，如果一个做投资的，经常问“为什么”，这种人，还是早点歇歇吧。 不要糟蹋自己和投资人的钱了。 在中国大陆的这股势面前，没有为什么，只有干什么。 投资不是宗教，投资只要赚钱，管他为什么。 在中国大陆的投资活动，不是需要适当地戆，不是需要有时候戆，是需要乐在戆中，顺戆而为，一贯地戆下去。 … Continue reading →

股票必勝法： 貪心輸錢贏 輸血不輸錢 人人去輸血 殺人不颳風 下雨去離島 離家喝牛奶 見人領遺産 出獄嫌錢腥 快樂無人格 出家沒工錢      攻無不克  戰無不勝 股市原意，乃讓集資投資有其地，社会向榮，人皆有賺。惜人性貪婪，耗盡心思，巧取豪奪，樂土成煉獄，血雨腥風，殺戳不息，無數人蕩產傾家輸性命，勝者則喪良知人格。余於股壇數十載，未嘗見一真正鸁者，智者應知此乃一處永無贏家之戰場。取勝唯一法︰ “及早離去”四字而矣

TCI（The Children Investment Fund Management）是英國以至歐洲的對沖基金公司，被市場喻為破壞力極強的「大鐵球」。TCI該創立於2003年，創辦人霍恩現年38歲，於哈佛大學商學院畢業，在歐洲金融界有「破壞大鐵球」（wrecking ball）的稱號。2005年初曾經推翻德國證券交易所收購倫敦證券交易所的建議，並曾把德國證券交易所行政總裁推下臺。TCI以倫敦為基地，創立時規模約30億美元，由於基金每年都會撥出資產淨值的0.5%捐給基金創辦人妻子的兒童慈善基金因而得名。基金管理資產約40億美元。自2005年起，該基金積極染指香港股市，包括購入領匯（港交所：823）17.95%基金單位成為其最大單一股東，以及買入不少新世界發展（港交所：0017）及百仕達（港交所：1168）的股份

Our 2009 Predictions　　　　　　Roger Wiegand Dec 22 2008 1:23PM　　　　　 　"We think we now have enough data from both the fundamentals and technicals to make some serious forecasts and predictions for 2009. While 2008 was a nasty year when lots of things … Continue reading →

沃尔玛是全球第一个发射物流通信卫星的企业，物流通信卫星使得沃尔玛产生了跳跃性的发展，很快就超过了美国零售业的龙头??凯玛特和西尔斯。沃尔玛从乡村起家，而凯玛特和西尔斯在战略上以大中小城市为主。沃尔玛通过便捷的信息技术急起直追，终于获得了成功。       建立全球第一个物流数据的处理中心沃尔玛在全球第一个实现集团内部24小时计算机物流网络化监控，使采购库存、订货、配送和销售一体化。例如，顾客到沃尔 玛店里购物，然后通过POS机打印发票，与此同时负责生产计划、采购计划的人以及供应商的电脑上就会同时显示信息，各个环节就会通过信息及时完成本职工 作，从而减少了很多不必要的时间浪费，加快了物流的循环。     物流如何借助IT     沃尔玛物流如何借助信息技术20世纪70年代沃尔玛建立了物流的信息系统MIS (management information system)，也叫管理信息系统，这个系统负责处理系统报表，加快了运作速度。80年代与休斯公司合作发射物流通讯卫星，1983年的时候采用了POS 机，全称Point Of Sale，就是销售始点数据系统。1985年建立了EDI，即电子数据交换系统，进行无纸化作业，所有信息全部在电脑上运作。1986年的时候它又建立了 QR，称为快速反应机制，对市场快速拉动需求。凭借这些信息技术，沃尔玛如虎添翼，取得了长足的发展。     物流使用的IT手段     沃尔玛物流应用的信息技术：     射频技术/RF（Radio Frenquency），在日常的运作过程中可以跟条形码结合起来应用。     便携式数据终端设备/PDF。传统的方式到货以后要打电话、发E-mail或者发报表，通过便携式数据终端设备可以直接查询货物情况。     物流条形码/BC。这里要注意物流条形码与商品条形码的区别。     神奇的配送中心     … Continue reading →

第一、为什么要有海外代理   　　这要从国际货运代理的定义谈起。在FIATA(国际货代协会)的经典定义中，“货运代理服务于国际贸易 流程，保证将货物从起运地送达目的地的实体”。中国作为“世界工厂”的现实存在及面对“世界买家”的缤纷需求，都迫使国内的货运代理必需提供从启运港（中 国）到目的港（海外）的物流服务。就这个角度而言，没有海外代理，并不能成为国际货运企业。   　　现实中，货运代理是服务国际贸易的其 中一个环节，在贸易流当中承担物流的角色。因此，国际贸易的交易条款（INCO TERMS）也成为国际货运的“圣经”。笔者2006年在孟加拉的吉大港 拜访当地货代协会的主席，也是当地海运学校的教授Mr. Jasim U. Ahmed。 他直接告诉本人，离开交易条款而谈的国际货运都是一场笑话。这 意味着，如果没有海外代理，一个货运公司可以做的只有本地的拖车、报关、派送服务，而在交易条款当中从E组、F组、C组及D组当中的大部分业务，甚至包括 进口业务都是没有能力进行的。在右图当中，整个贸易交易条款链条就是物流运输链条，您能在当中的深度及广度，决定了利润的厚度。如果没有海外代理，货运企 业的生命力是脆弱的，同时，面对占据国内75%的FOB货运市场，也只能“望洋兴叹”。   　　思路决定出路，能走多远，能不能获取 FOB货、代理制定货、进口货正在成为整个货运市场的发展重点。招募“海外代理经理”、“海外代理业务员”也成为大部分企业的招聘的首选。从这个角度看， 如果没有海外代理，在国际物流上还有出路吗？笔者曾访谈过一些从事报关、拖车业务出身的货运企业负责人，不少人认为没有海外代理一样可以做国际物流，但愿 这种思维在所有的周刊读者中不要重现，这或许在特定的年代存在发展的空间，但在目前国际化的时代，还有生命力吗。   　　第二、海外代理的作用   　　谈到海外代理的作用，就必须回归到“圣经”-国际贸易交易条款（INCO TERMS）中。我们将从交易条款中选择重要的、普遍的交易条款，并阐述海外代理的作用。   　　E组/ EXW (工厂/货主仓库交货)   　　该组条款下，业务由买家指定，海外代理负责全程的物流项目，其中包括下列的所有服务范围：   　 　在实际运作中，此类货物往往集中在印巴航线。由于普通的货运代理无法形成有效的竞争优势，无法获取海外客户的物流运输业务，印巴当地的代理往往从EXW 条款下手，针对在顺德家具、佛山陶瓷制品以及东莞玩具的进口商等进行营销，在全程物流当中为节约客户成本，从而获得业务。   　　F组/ FCA/FAS/FOB （货交承运人、货交船边、货交码头）   　　该组条款下，业务由买家指定，海外代理负责货物交接点以后的延伸物流服务，这是国内目前最常见的交易条款，其中包括下列的服务范围   　　实务中，笔者2006年初在美国西雅图联合当时的代理一起拜访客户，他们销售客的卖点相当简单但直接有效。   　　一、费用比中国的C&F合约低； 二、货权控制在海外客户手上；   　 　事实上，进出口货量的不平衡及自身业绩考虑，国外的船运公司在FOB协约上的空间确实比较大。而根据国际贸易交易条款，货权的控制确实在海外买家手 上, “买方压力”的往往迫使国内供应商接受FOB条款，并与其指定的货运企业进行业务衔接。在当中，海外代理实际承担的是“FOB代理人”的角色，即买 家指定承运人（实际船运公司）的职能由海外代理执行。   　　C组/CFR/CIF/CIP/CPT （运费预付、运费加保险、运费付至…、运费及保险付至…）   　　此组业务占据25%的市场份额，也是本地货运企业重点发展的业务。但在此类业务当中，海外代理的作用也是相当明显。主要体现在：   　 　具体业务当中，如果没有海外代理，目的港的延伸服务不存在，目的港到付业务不可行，双方客户维护不可能。即使是普通的CFR（俗称C&F）业 务，没有海外代理，基本无法控制国内供应商的货权，而只能被动的委托船运公司代理进行，这对货运企业是没有帮助，也没有后续发展可能的。   　　D组/DDU/DDP (目的港关税非预付、目的港关税预付)   　　此组业务有国内货运企业主导，海外代理作为配合。服务的范围包括：   　　此类业务相对其他组别而言，成本高（涉及目的港延伸及关税事宜）但利润相对较大。在美国航线的电子货物运输当中，经常可以见到此类条款。而如果没有海外代理的存在，此类业务无法开展。   　　综上所述，在国际贸易条款当中，由于海外代理承担着50%以上的服务范围，在没有海外代理的情况下，国际物流不能实现。同时，中国正在成为“买家”的角色也注定了没有海外代理，无法处理进口货物的命运。   　　作为本期的结语，海外代理的作用不应当是被动的需要，而应该成为发展的必须，我们难以想象一间没有海外代理或者借用海外代理的货运企业，能够在目前的局面下壮大。如果整个国家都开始走出去，你的客户都开始做海外营销，而我们却固步自封，或许不久的将来，便会被抛弃http://www.sire.com.cn/szhy5/huoyun1759.htm